陜汽配件-汽車配件管理與營銷

1、綠色營銷是在綠色營銷環(huán)境條件下企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營的指導(dǎo)思想，企業(yè)營銷決策的制定建立在有利于節(jié)約能源，資源和保護自然環(huán)境上，以實現(xiàn)企業(yè)利益，消費者利益，社會利益及生態(tài)環(huán)境利益的統(tǒng)一

2、按配件的使用性質(zhì)通?？煞殖苫A(chǔ)件，消耗件，易損件及維修零件，肇事件等

1) 基礎(chǔ)件通常是組成汽車的一些主要總成零件，價值較高，原則上它們應(yīng)當是全壽命零件，但可能會因使用條件的突變而造成的損壞；通常應(yīng)予修復(fù)，但也可以更換新件.如曲軸，缸體，缸蓋，凸輪軸，車架，橋殼，變速橋殼等

2)消耗件是指在汽車運行中，一些自然老化，失效和到期更換的零件，如各種皮帶，膠管，密封墊，電器零件，各種濾芯，輪胎，蓄電池等

3)易損件是指在汽車運行中，一些自然磨損而失效的零件，如軸瓦，活塞環(huán)，活塞，凸 輪軸瓦，缸套，氣閥，導(dǎo)管，主銷，主銷襯套，輪轂，制動鼓，各種油封，鋼板銷及套等。

4) 維修零件是指汽車運行到時期，更換的零件，如各種軸，齒類，各類運動 件的緊固件，以及在使用壽命中更換的零件

5) 肇事件指汽車肇事通常損壞的零件，如前梁，車身覆蓋件，駕駛室，傳動軸，水箱等

3、汽車配件市場營銷三部曲分別是：市場細分，市場選擇和市場定位

4、市場定位就是企業(yè)根據(jù)用戶對所生產(chǎn)產(chǎn)品的需求程度，根據(jù)市場上同類產(chǎn)品競爭狀況，為本企業(yè)產(chǎn)品規(guī)劃市場地位，即為自己的產(chǎn)品樹立特定形象，是之與眾不同

5、市場定位步驟：分析競爭者、分析顧客需求、分析企業(yè)能力

6、影響汽車配件定價的主要因素：成本、市場供求關(guān)系、競爭因素

7、汽車配件產(chǎn)品定價目標：利潤目標、銷售額目標、市場占有率化目標、生存目標

8、汽車配件的營銷模式：汽車品牌4S店營銷渠道、汽車維修店營銷渠道、大型汽配市場或汽配城、汽配連鎖型營銷渠道、汽車配件網(wǎng)絡(luò)化營銷渠道

9、汽車配件訂貨管理是指配件經(jīng)銷商通過各種訂單類型的合理搭配，以最 低的訂貨成本達到客戶滿意和資本占用的平衡

10、汽車配件訂貨管理的作用：解決了訂貨時間問題、保證了庫存管理的實施、保證客戶滿意度、擴大市場占有率、降低釆購成本、提高利潤率、降低庫房管理成本、提高資金使用效率及計劃性、避免不必要的庫存損失、提高到貨速度、降低汽車配件倉庫工作強度。

陜西光大世紀工貿(mào)有限公司是陜汽重卡、中國重汽、漢德車橋、法士特變速箱、西安康明斯、新疆八鋼板簧在陜西地區(qū)指定的特約授權(quán)代理商。

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